課程簡介
洞悉談判突破交易
本課程旨在針對現代「交易框架與爭端解決:博奕談判與機制設計」相關的知識與方法進行有系統且濃縮精簡的探討。由兩大主軸構成：一為交易框架與爭端解決，二為博奕談判與機制設計，兩者交織為用相輔相成。從交易框架與爭端解決面：解析各種商業交易談判之法律議題與策略，如併購、股東間爭議、 專利授權、和爭端之預防與管理等；就博奕談判與機制設計面：將解析賽局的原理及主要賽局類型；在信息不對稱時的賽局應用與策略行動；或涉及談判對象多寡不一時的情境與應對機制；並進一步討論相關機制與制度設計等。
師資介紹
江炯聰教授 臺大商研所名譽教授
美國麻省理工學院史隆管理學院博士，接受過哈佛模式的談判課程教育，為臺大EMBA開授必修談判課程。擅長談判、賽局、資訊與策略等課題，教授研究方法論多年，邏輯嚴謹地從歷史軌跡中檢視與歸納世代典範的成因、推演出實踐與展望。教學生動風趣，廣受學員喜愛。
劉致慶博士 國際法律事務所合夥律師
學歷：台灣大學法學士、美國威斯康辛大學法律博士
專長：公平交易法、企業併購、公司法、保險及再保險、勞工法、跨國交易、外人投資、個人資料保護、融資、基礎工程及爭端解決。
課程資訊
上課期間：2018/5/17-2018/7/5
授課時間：每週四晚間19:00~21:45，共8次
招生人數：以50人為原則,未達30人得不開班
課程費用：13,500元
上課地點：臺灣大學進修推廣學院(台北市羅斯福路四段107 號)
優惠辦法
早鳥專案：於2018/4/30前完成報名繳費者，學費優惠價 12,000 元。
●臺大身份優惠：本校校友、教職員工及本部舊生，每位可再折價 500 元。
●愛心優惠價：滿 65 歲以上、身心障礙人士及低收入戶領有證明者，每位可再折1,000 元。
(註：若同時具有多種優惠身份者，僅能擇一使用，請自行扣除優惠金額再繳費；並於課前出示優惠證明。)
課程大綱
【5/17】
合意併購談判之法律議題與策略
1) 合意併購之特性
2) 合意併購如何談判
3) 合意併購談判之商業與法律策略
4) 案例討論
賽局
1) 非合作與合作賽局
2) 囚犯困境、懦夫賽局、保證賽局與協調賽局
3) 純策略與混合策略
4) 邊緣策略與報復策略
【5/24】
敵意併購談判之法律議題與策略
1) 敵意併購之特性
2) 敵意併購如何談判
3) 敵意併購談判之商業與法律策略
4) 案例討論
信息不對稱
1) 道德危機與機會主義行為
2) 逆向選擇、信號傳遞與甄別
3) 委託與代理問題
4) 分離均衡與混同均衡
【5/31】
股東間爭議談判之法律議題與策略
1) 股東間常見之爭議
2) 股東間爭議發生前之預防
3) 股東間爭議發生後之談判
4) 解決股東間爭議之法律途徑
5) 案例討論
策略行動
1) 先發制人與條件策略
2) 威脅懲罰與允諾獎賞、嚇阻與強求
3) 策略可信度的科學與藝術
4) 反策略行動
【6/7】
一般商業契約談判之法律議題與策略
1) 水平競爭事業間之談判與法律議題
2) 上下游事業間之談判與法律議題
3) 一般商業契約談判之法律策略
4) 案例討論
兩方談判
1) 底線與機會成本
2) 談判議題設定
3) 數學方法與最佳效率解
4) 談判障礙: 策略、結構、程序、心理、文化
【6/14】
專利授權談判之法律議題與策略
1) 專利談判之重要議題
2) 標準必要專利之介紹與談判實務
3) 如何增強談判地位
4) 案例討論
外來(或第三方)協助與介入
1) 調解與仲裁
2) 司法系統介入
3) 秘密談判與二軌談判
4) 介入方式與可能後果
【6/21】
爭端之預防與管理
1) 爭端之來源
2) 爭端發生前之預防
3) 爭端發生後之管理
4) 案例討論
多方談判
1) 投票機制設計
2) 競標與拍賣機制設計
3) 合縱連橫與評估計算
4) 對內談判與整合領導
【6/28】
爭端解決之法律與法律外途徑
1) 爭端解決之法律途徑
2) 爭端解決之非法律途徑
3) 爭端之定性與目標
4) 爭端解決途徑之選擇
5) 案例討論
特殊類型談判
1) 使用非和平手段
2) 國際談判與兩岸談判
3) 勞資談判
4) 政府為談判一方或裁判或制訂規則
【7/5】
替代性紛爭解決機制
1) 仲裁
2) 和解
3) 調解
4) 爭端解決委員會
5) 案例討論
制度設計
1) 參與條件與誘因相容設計
2) 風險分擔與履約確保
3) 監理與治理制度
4) 互信與安全機制