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課程將針對現代「商業交易」密切相關的知識與方法進行有系統且濃縮精簡的探討；由兩大主軸構成：一為法律和經濟分析，二為博奕和談判分析，兩者交織為用相輔相成。教學內容結合理論與實務，輔以眾多代表性案例加以研析，希能使學員迅速有效地掌握現代「商業交易」的關鍵原理原則，並有助於個人職涯與事業發展。

江炯聰教授
臺大商研所名譽教授

美國麻省理工學院史隆管理學院博士，接受過哈佛模式的談判課程教育，為臺大EMBA開授必修談判課程。擅長談判、賽局、資訊與策略等課題，教授研究方法論多年，邏輯嚴謹地從歷史軌跡中檢視與歸納世代典範的成因、推演出實踐與展望。教學生動風趣，廣受學員喜愛。

王文宇教授
臺大法律系專任教授

美國史丹福大學法學博士，曾任美國史丹福大學法學院客座副教授、哥倫比亞大學法學院客座教授；並曾受邀於香港城市大學、新加坡大學法學院等講授財經法課程。進入學界前，曾在理律法律事務所、紐約華爾街Sullivan & Cromwell 律師事務所擔任商務律師。研究與教學領域為公司企業法、商業契約、金融法、民商法經濟分析等。

上課期間：2017/9/14-2017/11/2
授課時間：每周四晚間19:00~21:45，共8次
招生人數：以50人為原則,未達30人得不開班
課程費用：13,500元
上課地點：臺灣大學進修推廣部(台北市羅斯福路四段107 號)

臺大身份優惠：本校校友、教職員工及本部舊生，每位可再折價 500 元。
愛心優惠價：滿 65 歲以上、身心障礙人士及低收入戶領有證明者，每位可再折1,000 元。
(註：若同時具有多種優惠身份者，僅能擇一使用，請自行扣除優惠金額再繳費；並於課前出示優惠證明。)

9/14

賽局
1.非合作與合作賽局
2.囚犯困境、懦夫賽局、保證賽局與協調賽局
3.純策略與混合策略
4.邊緣策略與報復策

法律、經濟分析與商業交易
議題：商業交易和法律（包括契約法、公司法等）、商業交易和經濟學（交易成本經濟學觀點）、商業交易的設計、本課程分析對象（契約條款、典型和非典型契約、法律框架（如VC）等



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信息不對稱
1.道德危機與機會主義行為
2.逆向選擇、信號傳遞與甄別
3.委託與代理問題
4.分離均衡與混同均衡

契約解釋和漏洞填補；「契約」到「組織」替代和併存關係
※議題：不完整契約理論、長期關係契約的執行和履行※案例研究: the structure and governance of mutual funds, Value Creation through Organization design, Adverse Selection and Moral Hazard: Corporate Acquisition Agreement



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策略行動
1.先發制人與條件策略
2.威脅懲罰與允諾獎賞、嚇阻與強求
3.策略可信度的科學與藝術
4.反策略行動

一般常見契約的經濟分析
※議題：買賣和租賃契約、製造到工程契約、勞務和服務契約、授權契約等
※案例研究：Enron Phillips Dispute (Take or Pay Contract)



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兩方談判
1.底線與機會成本
2.談判議題設定
3.數學方法與最佳效率解
4.談判障礙: 策略、結構、程序、心理、文化

金融和證券契約的經濟分析
※議題：貸款契約、授信契約、支付工具（包括第三方支付）、有價證券、眾籌、信用違約交換 (credit default swap)
※案例研究：Cross Default & Acceleration Clause



10/12

外來(或第三方)協助與介入
1.調解與仲裁
2.司法系統介入
3.秘密談判與二軌談判
4.介入方式與可能後果

中小型組織
※議題：法人和非法人的內涵、大小公司的劃分、合夥關係和商業信託的經濟分析；創業投資（VC）模式
※案例研究：閉鎖性公司的退場機制，right of first refusal, tag along & drag along rights etc.



10/19

多方談判
1.投票機制設計
2.競標與拍賣機制設計
3.合縱連橫與評估計算
4.對內談判與整合領導

大型組織
※議題：股權和債券、fiduciary duties、私募基金、MBO & LBO、企業併購的資訊角力、敵意併購
※案例研究：樂陞案、Dell MBO、Alibaba IPO & Corporate Governance



10/26

特殊類型談判
1.使用非和平手段
2.國際談判與兩岸談判
3.勞資談判
4.政府為談判一方或裁判或制訂規則

介於契約和組織的商業安排 (hybrids) (1/2)
※議題：franchise agreements, outsourcing and subcontracting (e.g., Taiwan Semi-conductor industry), strategic alliance
※案例研究： AM/EX Credit Card (supply cooperatives)



11/2

制度設計
1.參與條件與誘因相容設計
2.風險分擔與履約確保
3.監理與治理制度
4.互信與安全機制

介於契約和組織的商業安排 (hybrids) (2/2)
※議題：franchise agreements, outsourcing and subcontracting (e.g., Taiwan Semi-conductor industry), strategic alliance
※案例研究： AM/EX Credit Card (supply cooperatives)