課程簡介
無所不在的談判技巧 幫您化解紛爭 ‧ 建立良好合作關係
談判無所不在，許多議題更涉及各項專業領域，必須結合理性與科學，也要融入感情和藝術，本課程綜合賽局、談判與機制設計三大課題，有系統地以談判模擬與角色扮演為主軸，讓您有效化解紛爭，活用於生活與職場中。
師資介紹
江炯聰 教授
江炯聰 教授
臺大商研所
美國麻省理工學院史隆管理學院博士，接受過哈佛模式的談判課程教育，在臺大首開「談判：合作之決策」現已列入EMBA必修課程。擅長談判、賽局、資訊與策略等課題，且屢受業界邀請演講，授課方式生動風趣，廣受學員喜愛。
課程資訊
上課期間：2016/9/22-2016/11/10
授課時間：每周四晚間19:00~21:45，共8次
招生人數：以50人為原則,未達30人得不開班
課程費用：13,500元
上課地點：臺灣大學進修推廣部(台北市羅斯福路四段107 號)
優惠辦法
早鳥專案：於9/1前完成報名繳費者，學費 12,000 元。
臺大身份優惠：本校校友、教職員工及本部舊生，每位可再折價 500 元。
愛心優惠價：滿 65 歲以上、身心障礙人士及低收入戶領有證明者，每位可再折1,000 元。
(註：如同時符合臺大身份優惠、愛心優惠，僅能擇一優惠使用)
課程大綱
9/22(四) 賽局
1.非合作與合作賽局
2.囚犯困境、懦夫賽局、保證賽局與協調賽局
3.純策略與混合策略
4.邊緣策略與報復策略
9/29(四) 信息不對稱
1.道德危機與機會主義行為
2.逆向選擇、信號傳遞與甄別
3.委託與代理問題
4.分離均衡與混同均衡
10/6(四) 策略行動
1.先發制人與條件策略
2.威脅懲罰與允諾獎賞、嚇阻與強求
3.策略可信度的科學與藝術
4.反策略行動
10/13(四) 兩方談判
1.底線與機會成本
2.談判議題設定
3.數學方法與最佳效率解
4.談判障礙: 策略、結構、程序、心理、文化
10/20(四) 外來(或第三方)協助與介入
1.調解與仲裁
2.司法系統介入
3.秘密談判與二軌談判
4.介入方式與可能後果
10/27(四) 多方談判
1.投票機制設計
2.競標與拍賣機制設計
3.合縱連橫與評估計算
4.對內談判與整合領導
11/03(四) 特殊類型談判
1.使用非和平手段
2.國際談判與兩岸談判
3.勞資談判
4.政府為談判一方或裁判或制訂規則
11/10(四) 機制與體制設計
1.參與條件與誘因相容設計
2.風險分擔與履約確保
3.監理與治理制度
4.互信與安全機制