/臺大進修推廣學院110級PMBM學生 楊昇樺
這次很榮幸參與臺大PM學生會所舉辦的活動，因為受疫情影響，我們這一期入學的新生自開學迄今都是採取線上上課與互動，與學長姐及同儕之間的互動機會較少，但非常感謝這屆學生會舉辦了這場富含教育意義及活絡學生的「互動式演講」，從宣傳的DM、後勤線上系統整合及報名「秒殺的門票」都可以知道學生會準備的用心。
我個人從事業務推展工作近十年，在長年旅外的生涯中，客戶談判、酒桌文化、利益協商都是職涯中不可或缺的技能，但有系統、有效率的學習談判一直是我加入PM這個學程特別期待能提昇的專業技能，因此在開放報名當天的晚上，早早就在座位上摩拳擦掌等待，並多次介紹給BM的同學來一同參與這次活動，很開心可以入選。
活動的開始，趙大維教授讓參與者分為AB兩組進行談判演練（A組為歌手經紀人、B組為歌劇院的經理），結束後再檢討改進，並利用個案講解談判技巧，我則是分到B組擔任歌劇院的經理，需要幫助歌劇院拿到最好的合約，很開心配對的A組是107級BM的學長，在我們進行簡單的自我介紹完後，發現恰巧雙方都具有業務背景，所以都能很快且熟練的帶入角色情節，並扮演各自的角色，從Ｂ組的背景資料中，可以得知到本身的優勢及劣勢，我深知有效利用優勢及降低劣勢對局勢的影響是相當重要的，並需要在談判中設立停損點及期望價位等條件，在一番激烈及理性的談判中，我得知A組歌手應該是相當需要這份工作，而談判的最後雙方達成的共識，以每一檔期24,000元的薪資拿了合約，並且簽署了對雙方都有利的附屬條款。
本來我認為拿到相當優勢的合約，但從事後檢討中得知，原來A組的歌手可以無償演出，這點是我萬萬沒有想到的，而趙教授的一番言論也讓我得知了在「談判桌上你有多少籌碼不是重點，反而是你讓對方以為你有多少籌碼才是重點中的重點」而「錨定效應」及「出價的技巧」也是讓我受益良多，深深反思到以前曾犯的錯誤。
因為這次的活動時間有限，原本應該進行數天的演講想要僅濃縮在一個下午完成確有其難度，所以很期待未來疫情解禁時，能再有機會參與實體且扎實的課程，最後再次感謝PM學生會及趙大維教授和各位參與者，期待我們下次再見。