精鍊讀書會1216第六場活動後心得
文 / 臺大精鍊讀書會PM 張惠美
第九屆台大精鍊讀書會最後一場邀請到和椿科技 程天縱 董事長蒞臨演講（以下稱程老師），這場演講很特別，採用不同以往的方式進行，先請所有會員閱讀程老師的兩本著作【經營學】與【管理者的養成】，再請大家提出經營上、管理上、新創上想要問程老師的問題，程老師透過這些問題分享他的智慧與經驗、給予讀書會的會員們2個小時滿滿的收獲。
《四維思考》
每位管理者都是從二維空間的思考開始，隨著經驗與歷練才會有三維的高度與廣度，而四維是時間的跨度，四D思維是最高領導層應有的能力，經營企業要以終為始，先訂好目標、找到具競爭優勢的策略並選擇有把握的路，最後就是執行。而執行力是關鍵。外商相對較重視溝通，有共識才有執行力。做CEO要看的到未來的願景，不能只著眼於解決眼前的問題，避免遇到大的問題公司就會開始衰退。
《最重要的策略規劃》
一、目標市場在哪？
任何組織的資源都是有限的，所以要找一個（以棒球術語來說）打擊率最高的市場區隔，找到客戶即＂付錢的人＂以及找到用戶即＂使用的人＂，這兩者有時是不同的，例如兒童玩具，客戶是父母、用戶是小孩，找到市場中未被滿足的＂需求＂、未被解決的＂問題＂及未被提供的＂體驗＂，這些就是商機。
二、團隊
＂核心能力＂也就是團隊中每個人的專業、經驗與能力的總和；
＂核心競爭力＂也就是找到產品、產業或是公司最強的部份，以十項運動來比喻，至少要有三項拿第一才行。＂核心競爭力＂非常重要，程老師分享了賺錢的哲學：與＂核心競爭力＂有關的直接做、沒關係的就外包，強化＂核心競爭力＂。例如IBM的電腦被DELL打敗，因為DELL專注在電腦這項產品。公司最寶貴的無形資產就是CEO的時間。
三、匹配
找到機會後開始定義產品→尋找技術→研發→供應鏈→生產製造→品牌通路→最後變現$$
公司經營的過程競爭者會變多、毛利會變少，所以企業要回到初衷，了解客戶新的問題、新的需求，因為客戶面臨的市場也在變動，企業要增加新的能力，有三種方法即自己研發、挖團隊、併購，但增加能力要燒錢，所以變現之後要建立新的能力，在新的需求與新的能力之間又出現新的匹配，進而產生新的產品定義、技術、、、等等，成為一個永續的循環。
《負責與當責》
＂負責＂是根據工作說明書的內容去負責；
＂當責＂是組織圖中的White spaces（三不管地帶）我也負責！
例如會計處理出差報銷，一週平均有20筆，最近只收到3-4筆：
一、製造型員工
會計收到3-4筆就做3-4筆。接單生產。
二、行銷型員工
會計去其他部門詢問到，因為流動率高、新人很多留在公司受訓沒有出差，所以會計就提供報銷或會計服務的教育訓練。宣傳推廣。
三、研發型員工
公司業務擴大、出差時間長，所以報銷變少，且出差人員抱怨報銷代墊時間過長，會計就設計電子表單，上網就可以隨時申請報銷。研發設計。
80/20定律，工作說明書內容80%的產出是由20%的工作所決定的，亦即每個人的工作說明書只列出20%屬於製造型的工作，而製造型做到最好也只有60分、行銷型是80分、研發型則有100分，將績效考核、調薪、升遷綁在一起，利用這個方法來鼓勵員工創新，犯錯沒有關係，但必須要有改變。
兩個小時的演講真的很快就過去了，大家都聽得意猶未盡，程老師如同一座寶山，豐富的經驗與智慧，不吝於分享給所有人，程老師的管理大智慧在台大精鍊讀書會，精彩圓滿。
接下來轉場到了精鍊讀書會第九屆交接晚宴環節，由第九屆會長吳亮輝Andy帶領所有幹部一起氣勢磅礡入場，「九九同心、邁向精十」，透過影片回顧整個2023年第九屆的所有活動，氣氛溫馨又滿滿回憶，感謝歷屆會長與幹部手把手的傳承、熱心的付出，完成一場又一場豐盛知識的讀書會活動！感謝所有講師願意信任我們，將專業知識與智慧分享給讀書會的每一位會員！感謝每一位會員因為一起共同參與，才讓每一場都能精彩萬分！第十屆會長張嫚玲Money將繼續帶領第十屆幹部並肩前行，九九同心、邁向精十！
最後，第十屆的讀書會預計於12月到1月間的這段期間開始招生，相關會員報名資訊將會透[臺大精鍊讀書會大群]發送，有興趣的學員們請先透過QR Code加入群組。