/臺大商務談判與協商研習班第1期學員 陳翊瑋 & 臺大商務談判與協商研習班第1期學員 羅逸珊
【臺大商務談判與協商研習班第1期學員 陳翊瑋】
一直以來，我總認為「談判」就是一場你死我活的競爭，擁有最大優勢的一方毫無疑問的就可以贏得勝利，但在參加臺大推廣部開辦，由臺大商學所戚樹誠教授主講的「商務談判與協商研習班」後，讓我對於「談判」有了新的體悟。透過戚教授深入淺出的教學，對談判有系統化的概念，不再對於手中的資源有不知該如何運用之窘境，此外，透過諸多實務個案的研擬，實際地操作買方、賣方的立場，操演每項變數的過程，更讓我們深刻地體認市場的談判不僅僅是只有一塊大餅，而是有可能造成雙贏的局面的！透過彼此的溝通協商，適度的釋放及探索市場的情報，擁有相對弱勢的一方也有可能獲得最大收益。
這次很高興能參與由臺大推廣部首度開辦的「商務談判與協商研習班」，讓我對於談判與協商有了新的認識，在個案研討的過程中，與同學間的溝通互動也是十分難忘的經驗，老師條理分明的教學與業界先進的經驗分享，都是難能可貴的收獲，理論不再是空泛難以親近，而是隨時可以運用的最佳利器，我非常推薦所有業界先進或是工作新鮮人都可以來參與這一場談判技巧的研討，相信對於你的工作、生活將有新的一番體認。
【臺大商務談判與協商研習班第1期學員 羅逸珊】
一個偶然的機會，我在臺大推廣部的電子報看到他們開辦談判的課程，引起我想要進修的興趣，因此便迫不及待的報名了，很幸運的我搶先到有限的報名名額，並且以非常開心的心情修讀完成「商務談判與協商研習班」每一次的課程，修讀這門課程，讓我不但樂在其中，也獲益匪淺。
主講這們課程的戚樹誠老師把這個班帶得非常的棒，讓我們每週都殷殷期盼著每周一次課程的到來，期待著可以上到戚教授的授課。老實說，來修讀「商務談判與協商研習班」的同學，大多一開始都是抱著希望學到如何在談判桌上替自己爭取到最多的籌碼，甚至有人說是想把對方吃掉，殺個片甲不留的想法。但修讀完這門課程後，我們深刻地體會到，其實最好的談判方法就是「創造雙贏」，因為只有把餅做大，才是對彼此最好的辦法。地球是圓的，一定還會再遇到，即便現在因為耍手段一時騙了對方，當下次再遇到時，對方也將會不擇代價地再討回來，弄到最後，往往吃虧的也還是自己呀！
戚老師以美國西北大學的實際案例，讓所有修課的學員分組進行實地演練，這種方法讓我們更容易進入實際的狀況，最後透過討論的方式，探討如何解決每一種困境，每次的腦力激盪都讓我們有得到許多知識而感到雀躍的快感。我個人非常推薦戚教授所講授的「商務談判與協商研習班」這門課程，期待下一期可以快快再開課，我還想再回來修讀進階課程呢！