/專訪臺大進修推廣學院學員 陳錦河
陳錦河，經營一家建設公司，個性開朗健談，私下喜歡保持低調。在臺灣經濟尚未起飛但只要肯努力就有機會的年代，他從一個菜販之子，力爭上游，白手起家，建立起自己的信譽與事業。難能可貴的是，在事業達到頂峰之際，他開始將精力轉向學習，並發現多年來點點滴滴的工作經驗竟多被整合於課堂上，有種與老友重逢的興奮，於是在臺大進修推廣學院的管理碩士學分班結業後，旋即又修讀該學院的法律學分班，繼續尋求挖掘人生寶藏的喜悅。
【敬天】
陳錦河身體硬朗、精氣神充沛，很難讓人相信他已跨越耳順之年，他覺得這與他個人的生活習慣有關。他表示自己是位虔誠的佛教徒，讀經三十年，經文能倒背如流，沒有不良嗜好，所以身體健康，人沒有遭難，也不會因為賺了錢，胡作非為。今天能夠全身而退，倚賴自己多年修鍊。
談到敬天地鬼神，他認為每個人家中都有個無形的守護神，還有自己家族的祖先。誦經是迴向給祖先，要敬鬼神、慎終追遠。三、四十年來，每天早上第一支香敬大地諸佛諸天善神，第二支香敬當家守護神，第三支香敬當家歷代祖先，第四支香敬有緣無緣諸精靈，第五支香敬畜魚蟲鳥木、一切諸靈。「我們畢竟是人，不是神，仍需要祈福受庇佑，要謙卑。」
【從小幫忙賣菜 體驗經營之道】
陳錦河是家中長男，出生在戰後經濟重整期的四十年代。小時候家中窮困，靠母親在路邊擺攤賣菜，茹苦含辛養活一家子。
母親天生有生意頭腦，慢慢積攢本錢，買了輛貨車，開始去南部批貨以增加營收，那時沒有高速公路，每天從新竹開到員林、屏東，須沿著縱貫公路南下好幾十公里。陳錦河記得寒暑假有時會跟著貨車一起出去幫忙，因路程久遠，除了坐在貨車後方，迎面吹風，覺得新鮮外，多半都躺在車上睡覺。等到凌晨兩點多回到新竹果菜批發市場，趕緊下菜整理，三點開始賣菜；有時菜貨太多賣不出去，還得踩著三輪車往其他零售市場沿街叫賣。通常忙到早上六點多至八點多結束，稍事休息整理後，又要整裝南下批菜。
由於母親在新竹市果菜市場賣菜賣出信譽，蔬菜批發生意規模越做越大，收購除了鄰近新埔、關西、頭份，最遠可達臺東、宜蘭及中南部，旗下運菜車隊擁有好幾個司機，有時車隊沒有去收購，有些中南部菜農甚至主動寄來新竹。母親扭轉逆境的際遇跟日本劇的阿信相似，陳錦河談起母親能夠成功的原因：「媽媽今年八十六歲，從小看他每日虔誠捻香拜三尊神，靠信仰的力量支撐到現在……這輩子看到太多生意人，大起大落不好的例子，通常人賺了錢，生活都變亂了，賭博、奢華、壞的樣樣來，最後散盡家產。」
陳錦河小時候幫忙賣菜其實很辛苦，為求三餐溫飽，生活不正常，沒有假日，累到沒有心力讀書。後來一心一意想脫離賣菜、到外地發展，果真皇天不負苦心人，考取臺北中華工專機械科，雖非個人喜歡的志願，但鄉里鄰居都稱讚。
【工科底子 先發汽車廠學修護】
五年的專科生活，整體表現不錯。畢業時家人討論他的未來，因家裡賣菜擁有不少貨車，提議不如去汽車廠工作。正好當時國產汽車為了培訓未來儲備幹部，首度招考大專生，陳錦河就依著家人建議順利考取，從基本修護開始學起。那個年代，汽車修護廠技師都是師徒傳承，學歷很低，廠長也不過初高中而已。由於機運不錯，他得到一位新竹同鄉的好師傅傾囊相授，加上賣菜刻苦耐勞的精神與機械工程背景，循序漸進學習，成了該廠前輪定位的專家。在國產兩年多當上組長，又依照培訓規劃被調派到中和廠當副廠長，待了三個月離開，覺得修車沒有前途。
離開汽車廠，是陳錦河人生中第一個重要的轉折。之前負責修車時，常有客戶請他幫忙介紹與裝配汽車音響、冷氣、椅套等內裝，賺了不少錢，於是決定去實現當時很重要的一個心願—賣車。他非常喜歡業務工作，先去HONDA應徵汽車銷售員未果，才知賣車需要具備商業學歷背景。找了一段時間沒有著落，在待業期間，他不斷思考自己的未來，可以經營什麼事業，甚至一度研究開發洗尿布的設備好幾個月，卻因國外已經出現免洗尿布而放棄，只好繼續尋找業務工作。
【從房仲、房地產到自創建設公司】
一個偶然的機會，陳錦河當上房屋銷售人員。
他當房仲有自己的一套，跟一般接待中心的人心態不同，除了會去研讀專業土地法、代書法規與房屋銷售有關的行銷技巧書籍外，還走出招待中心推廣招攬，掛招牌、發海報、市場調查，費心研究怎麼做才能賣得好，果然獲得幾個推案的銷售冠軍。後來逐漸發展成為預售屋專案人員，五十億內的專案都有辦法從頭到尾自己操作銷售。他甚至雇用一批論日計酬的跑單業務員幫忙在現場駐點銷售，有成交就另外發給銷售獎金。
在代銷之後，他又進一步涉獵土地開發。他依照以往開發與銷售的經驗，自己擬定開發計畫，自己銷售，省去代銷費用。此時，他已經擁有相當傲人的實績，證明在房屋銷售與土地開發的能力。
【落葉總思歸根 返鄉創業】
「在臺北工作，總覺得像流浪，除非自己做老闆。」即使工作賺了不少錢，陳錦河總覺得為人作嫁沒有歸屬感，他開始思索創業的可能性。
民國七十幾年左右，有個機會找上門。新竹東門城旁有家賣冰淇淋、飲料的餐廳正想頂讓出去，一個月房租約二十萬元，陳錦河專程下新竹評估，發現唯一的優點就是地點相當好，心想只要花幾百萬裝修，就是現成的事業，覺得可以試試看，於是創立了人生第一個事業「水仙餐廳」。
陳錦河為了畢其功於一役，特地在新竹地區做了市場調查，認為在此開餐廳想要成功，一定要大眾化，他以「親切、味美、價廉」做為經營策略，並引進臺北老爺酒店的西餐師傅與餐點模式，親自設計菜單，主要賣簡餐，有咖哩飯、快餐、水仙飯，附贈咖啡或水果茶，結果一炮而紅，變成當地美食的地標。業績穩定成長之後，他又擴建廚房，增加牛排等餐點，業務更是蒸蒸日上。創業成功時，他年僅三十幾歲。
隨著餐廳生意賺錢，陳太太也從臺北回到新竹幫忙，住家跟倉庫及辦公室混在一起，居住品質不佳，讓陳錦河興起買房子的念頭。七十七年左右，他籌錢購地自建，採用最好的建材、最優良的機電設施，建成「卓越新廈」（以兩兒子為名），留了幾間當住家與辦公室，其餘因價錢合宜推出後一天賣光。後來很多地主排隊找他合建蓋房子，在新竹蓋了不少大樓。
營建業常有糾紛，但陳錦河自豪地說「一輩子沒打過官司」，因為遇到事情，總是先和客戶討論、溝通，看對方有什麼需求或委屈，再設身處地來解決。他蓋的每一棟房子都留有三、四戶保留戶，是為了讓住戶檢驗房子品質時認知到建案老闆負責的態度。事業做到如今，靠的都是信譽。
【知天命】
年輕時努力奮鬥，是為了賺錢養家；現在孩子長大了，對事業著墨漸減，心力轉而投注公益。今年，陳錦河帶著兒子與友人進行了一趟西班牙朝聖之旅，從法國翻越庇里牛斯山，再橫越西班牙北方抵達聖地牙哥城，看盡世界最美徒步路線之餘，彷彿回首自己人生的來時路。「富潤屋，德潤身。」、「從善如登，從惡如崩。」陳錦河的人生智慧，已然懂得取捨。
採訪於二○一八年四月 文／蘇醒予