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精鍊讀書會1216第六場活動後心得

精鍊讀書會1216第六場活動後心得

文 / 臺大精鍊讀書會PM 張惠美

第九屆台大精鍊讀書會最後一場邀請到和椿科技 程天縱 董事長蒞臨演講(以下稱程老師),這場演講很特別,採用不同以往的方式進行,先請所有會員閱讀程老師的兩本著作【經營學】與【管理者的養成】,再請大家提出經營上、管理上、新創上想要問程老師的問題,程老師透過這些問題分享他的智慧與經驗、給予讀書會的會員們2個小時滿滿的收獲。

《四維思考》

  每位管理者都是從二維空間的思考開始,隨著經驗與歷練才會有三維的高度與廣度,而四維是時間的跨度,四D思維是最高領導層應有的能力,經營企業要以終為始,先訂好目標、找到具競爭優勢的策略並選擇有把握的路,最後就是執行。而執行力是關鍵。外商相對較重視溝通,有共識才有執行力。做CEO要看的到未來的願景,不能只著眼於解決眼前的問題,避免遇到大的問題公司就會開始衰退。

《最重要的策略規劃》

一、目標市場在哪?
任何組織的資源都是有限的,所以要找一個(以棒球術語來說)打擊率最高的市場區隔,找到客戶即"付錢的人"以及找到用戶即"使用的人",這兩者有時是不同的,例如兒童玩具,客戶是父母、用戶是小孩,找到市場中未被滿足的"需求"、未被解決的"問題"及未被提供的"體驗",這些就是商機。
二、團隊
"核心能力"也就是團隊中每個人的專業、經驗與能力的總和;
"核心競爭力"也就是找到產品、產業或是公司最強的部份,以十項運動來比喻,至少要有三項拿第一才行。"核心競爭力"非常重要,程老師分享了賺錢的哲學:與"核心競爭力"有關的直接做、沒關係的就外包,強化"核心競爭力"。例如IBM的電腦被DELL打敗,因為DELL專注在電腦這項產品。公司最寶貴的無形資產就是CEO的時間。
三、匹配
找到機會後開始定義產品→尋找技術→研發→供應鏈→生產製造→品牌通路→最後變現$$
公司經營的過程競爭者會變多、毛利會變少,所以企業要回到初衷,了解客戶新的問題、新的需求,因為客戶面臨的市場也在變動,企業要增加新的能力,有三種方法即自己研發、挖團隊、併購,但增加能力要燒錢,所以變現之後要建立新的能力,在新的需求與新的能力之間又出現新的匹配,進而產生新的產品定義、技術、、、等等,成為一個永續的循環。


《負責與當責》

"負責"是根據工作說明書的內容去負責;
"當責"是組織圖中的White spaces(三不管地帶)我也負責!

  例如會計處理出差報銷,一週平均有20筆,最近只收到3-4筆:
一、製造型員工
會計收到3-4筆就做3-4筆。接單生產。
二、行銷型員工
會計去其他部門詢問到,因為流動率高、新人很多留在公司受訓沒有出差,所以會計就提供報銷或會計服務的教育訓練。宣傳推廣。
三、研發型員工
公司業務擴大、出差時間長,所以報銷變少,且出差人員抱怨報銷代墊時間過長,會計就設計電子表單,上網就可以隨時申請報銷。研發設計。

  80/20定律,工作說明書內容80%的產出是由20%的工作所決定的,亦即每個人的工作說明書只列出20%屬於製造型的工作,而製造型做到最好也只有60分、行銷型是80分、研發型則有100分,將績效考核、調薪、升遷綁在一起,利用這個方法來鼓勵員工創新,犯錯沒有關係,但必須要有改變。

  兩個小時的演講真的很快就過去了,大家都聽得意猶未盡,程老師如同一座寶山,豐富的經驗與智慧,不吝於分享給所有人,程老師的管理大智慧在台大精鍊讀書會,精彩圓滿。

  接下來轉場到了精鍊讀書會第九屆交接晚宴環節,由第九屆會長吳亮輝Andy帶領所有幹部一起氣勢磅礡入場,「九九同心、邁向精十」,透過影片回顧整個2023年第九屆的所有活動,氣氛溫馨又滿滿回憶,感謝歷屆會長與幹部手把手的傳承、熱心的付出,完成一場又一場豐盛知識的讀書會活動!感謝所有講師願意信任我們,將專業知識與智慧分享給讀書會的每一位會員!感謝每一位會員因為一起共同參與,才讓每一場都能精彩萬分!第十屆會長張嫚玲Money將繼續帶領第十屆幹部並肩前行,九九同心、邁向精十!

最後,第十屆的讀書會預計於12月到1月間的這段期間開始招生,相關會員報名資訊將會透[臺大精鍊讀書會大群]發送,有興趣的學員們請先透過QR Code加入群組。

精鍊讀書會
精鍊讀書會1216第六場活動
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