第十屆精鍊讀書會 第三場講座「要最好，你非變不可」
文 / 第十屆精鍊讀書會美宣組 施姵瑄
要最好，你非變不可
2024年6月29日，第十屆精鍊讀書會舉行了第三場講座「要最好，你非變不可」，
榮幸邀請到和泰興業集團－大金空調董事長蘇一仲先生分享人生珠璣智慧。
然而2024年是極具挑戰的一年，活動總是有臨時的插曲，由於蘇董事長臨時身體抱恙，特別交代經營企劃處林逸蓁處長代表出席，將和泰興業的經營智慧傳遞給在場學員。
蘇一仲董事長的著作與創業歷程，以其幽默風趣的風格和卓越的成就深受大家推崇，由跟隨董事長二十年的林逸蓁特助娓娓道來董事長的心得，讓大家受益良多，精彩非凡。
經營哲學：要最好，非變不可
林逸蓁處長指出，蘇董事長以「要最好，你非變不可」，深入闡述了他獨特的經營理念。蘇董事長強調唯有做與眾不同的事，才能取得成功。以視覺盲點，點出大金空調其獨特的市場定位，走出了一條自己的路。當市場未能察覺的需求出現時，蘇董事長敏銳地捕捉到這些機會，並引領台灣電器市場從定頻轉向變頻，展現了非凡的智慧。
大金空調的成功經驗
作為大金空調的靈魂人物，大金空調的廣告詞“日本一級棒，大金!”廣為人知。在演講中，林逸蓁處長分享了董事長的經營哲學，以“報表的迷思”為開場，強調過去的經驗不一定適用，避免錯失機會的重要性。勉勵大家在人生中不應害怕變化，要保持身體健康，並相信一切都是最好的安排。
林逸蓁處長詳細講述大金空調的成功經驗，從引進美式家電到轉向日系產品，最終找到市場突破口，使大金在台灣的市場中脫穎而出。從“no one”到“someone”，再到“NO.1”，最終成為“only one”，是大金在市場上的成功之道！
戰略與戰術
在戰略方面，林逸蓁處長指出，蘇董事長提出三大要點：
1. 市場分眾化（Market Segmentation）：掌握目標市場特性。
2. 定位差異化（Positioning Differentiation）：抓住核心競爭優勢。
3. 創新思維模式（Flexibility）：應對市場變化，創新思維。
戰術方面，強調運用行銷4P（Product、Price、Place、Promotion）、4C（Consumer、Cost、Convenience、Communication）及4R（Relativity、Reaction、Relation、Retribution）理論，讓大金商用空調市占率迅速擴展至各行各業，品牌理念為“日本最好，全球第一”。
廣告與行銷
蘇董事的經營智慧，引用《易經》，闡述了“世事多變化”的道理，強調企業應靈活應對市場需求，產品需做到恆溫、舒適、靜音省電。引用孫子兵法兵勢篇：“凡戰者，以正合，以奇勝”，面對市場競爭對手，正面挑戰，出奇制勝！
林逸蓁處長提到，蘇董事長對於大金空調在廣告和行銷上的成功經驗，不僅在媒體、報章雜誌上廣為宣傳，更邀請自家女兒代言，親力親為扮演自家品牌大使，讓品牌深入人心。強調價值大於價格，努力做到物超所值，並拓展各大經銷通路，與技師、建築師、設計師等合作，觸及更多用戶。根據客戶需求提供物超所值的產品及售後服務!
近年更與齊柏林導演基金會合作，推出企業形象廣告，為環保盡一份心力，「看見台灣」更要「疼惜台灣」，「疼惜台灣」更在2024年獲得年度廣告金句獎! 由此看出蘇董事長兼顧企業成長，更擁抱創新，樂於嘗試，愛惜台灣的精神!
養生之道
林逸蓁處長在演講中還分享了蘇董事長對健康的重視，提出了養生之道，藉由超慢跑、太極拳、瑜伽等運動進行體能鍛鍊，提醒大家莫忘健康的重要性。
此次行前拜會蘇董事長時，蘇董事長特別致贈讀書會一本《董事長陪你輕鬆做瑜珈》。蘇董事長雖然公務繁忙，但仍不忘養生，近年更著有《董事長陪你輕鬆做瑜珈》一書。
本次讀書會讓在場學員感受到董事長樂活之道，也看見蘇董事長的經營哲學，讓與會者受益匪淺，充分感受到蘇董事長多才多藝的一面，除了激發大家對企業經營與個人健康的深刻省思，更讓人一窺蘇董事長對行銷廣告的用心及創新，不愧是最會變魔術的董事長，讓不同產業，不同領域學員也獲得啟發，更是讓在場幹部都收穫滿載!